档位一 · 入门
品牌定位平台
4–6 周交付
一套您团队可以直接执行的美国市场品牌定位平台。每一次与分销商的对话，都建立在它之上。
项目启动前免费交付一份 3 品牌诊断分析。这是我们思考方式的样本，针对您的品牌和两个参考竞争对手。如果您读完想和我们讨论细节，我们是合适的伙伴。如果您读完只想加大亚马逊投放，我们不合适。
中国品牌出海服务 · 美国市场进入 · 品牌定位与分销
中国品牌出海服务
不是中资代理商，也不是西方咨询公司。第三种选择。
中国品牌进军美国市场，通常只有两个选择。一是中资代理商，能听懂创始人，但从未向美国分销商销售过。二是美国咨询公司，理解美国买家，但从未走进广州工厂。
Sena Qiao Group 是第三种选择。一位定居南加州的美方运营者，在中美贸易通道往返 25 年，其中 12 年在广州。中文可日常沟通。创办 SQG 之前，在国际采购、生产制造、电商和销售领域运营消费品牌 20 年。把美方的品牌和渠道判断力，用在中国产品上。
服务对象
中国资本控股、中国运营的消费品牌，进入或扩张北美市场。
服务品类：厨卫五金、小家电、家具和家居用品、五金和家装、户外和花园、一般日用消费品。
不服务品类：联网消费电子、医疗产品、食品和保健品、服装。
硬性筛选，无例外
不接受与西方公司的合资、控股或成长期投资。如果您的股权结构中有以上任何一项，我们不合适。如果合作期间发生变化，请告知，我们会诚实地重新评估合作范围。
主要市场：美国和加拿大，直接执行。按需开通：英国、德国、荷兰、法国、葡萄牙、西班牙、澳洲。本地资深联络人按项目激活。Hub-and-spoke 模式，不设立常驻欧洲办公室。
我们为什么存在
中国品牌在美国市场的两个常规选择，都留下了同样的钱在桌上。
选项一
中资代理商
懂创始人。说中文。用中文处理阿里巴巴对接和亚马逊合规。他们做不到的是：走进 Home Depot 的供应商会议或 KBIS 展位，读出美国买家对产品的真实反应。他们无法告诉您您的品牌名在英文中不成立，或您的包装对已经看过一百个类似 SKU 的采购专员来说是"普通"。他们优化的是运营。他们无法修复品牌定位。
选项二
美国咨询公司
懂美国买家。说市场语言。能用英文做品牌定位，能对接 KBIS 采购专员网络。他们做不到的是：走进您的广州工厂现场，判断质量控制会不会稳定，价格是不是真实，供应商会不会在首批订单中途改变产品规格。他们无法判断创始人品牌故事有 20% 真实性还是 80% 真实性，因为他们读不懂中国国内媒体的报道。他们在自己并不完全理解的产品上建立品牌定位。
选项三 · SQG
SQG 两边都做。美方提供品牌和渠道判断，广州端通过长期制造和质控合作关系提供现场执行。品牌定位由一位真正生活在您想进入的美国市场的运营者建立，与之配套的背书由真实的广州关系支撑，而不是一个分支办公室。这种组合，不是一家在上海设办公室、在库佛市设分支的公司能提供的。是一位在这条贸易通道上、双向工作了四分之一世纪的美方运营者能提供的。
这就是我们存在的理由。如果您要的是运营公司，请雇一家中资代理商，好的中资代理商有几十家。如果您要的是策略公司，请雇一家美国品牌咨询公司，好的美国品牌咨询公司有几百家。如果您要的是一位能双向操作贸易通道、同时能对您的产品和定位说真话的运营者，那名单就短得多了。
服务档位
三个服务档位。每次合作从品牌定位开始。
我们做自己能负责的部分，其他部分交给专业伙伴。品牌定位、西方创意方向、核心品类的分销商招募，由 SQG 团队直接交付。亚马逊运营、投放和 DTC 数字营销，由专业伙伴在我们的品牌方向指导下完成。不是我们做不了亚马逊运营，是做好亚马逊运营需要一支专职的合规和运营团队。请专业伙伴做这件事，让我们指导他们的工作。
档位二 · 完整方案
完整中国品牌出海方案
月费 + 里程碑成功费 · 6–12 个月
品牌定位，加上美加分销商招募、展会代表、与合格买家的首次会议。报酬与已签约的分销合同挂钩。
我们每年只承接 1–3 个此档位项目。不是我们端着，是因为这些项目需要真实的时间和真实的运营者注意力，我们不会把注意力分给 10 个客户。
档位三 · 单项
分销招募单项服务
4–6 个月
针对已有美国市场就绪定位的品牌。合格分销商名单，首次会议排期，后续跟进至合同签约。
如果您的定位没有准备好，我们会诚实告知。没有定位的分销商对话，是让品牌在六个月内烧掉预算却没有签约的方式。
为什么从品牌定位开始
三个原因，您的产品不是问题。
分销商会议依赖品牌定位。
一家美国厨卫分销商每年会见到五十个中国卫浴品牌。他们记住的是那个能回答"为什么我要把您放进 Kohler 旁边的展厅"的品牌。产品参数回答不了这个问题。品牌定位可以。
亚马逊排名依赖品牌定位，不是产品。
解锁亚马逊品牌增长的 500 评论门槛，本质是一个品牌定位门槛。评论来自复购和口碑，而这两者都需要一个不是"来自中国的普通陶瓷卫浴"的品牌身份。投放能加速一个错误的定位。它无法修复。
分销渠道设定后，改定位的代价很高。
每一个分销合同、零售摆放和投放活动，都锁定了签约时的市场定位。后续修改需要重新谈判关系、退还货架空间。前期做对便宜得多。
品牌定位是上面服务阶梯中花费最少、耗时最短的一档。如果顺序错了，其他所有环节都会更贵。
常见问题
直接的回答。
我们的亚马逊店铺表现不好。
亚马逊表现不佳，几乎总是品牌定位问题，不是亚马逊问题。我们从品牌定位开始，然后判断亚马逊层面的具体工作是否值得做。
我们有美国或欧洲 VC 投资。
我们不服务有西方股权、合资或成长期投资的品牌。硬性筛选。如果合作期间股权发生变化，请告知，我们会诚实地重新评估合作范围。
你们服务多大规模的公司？
任何规模，只要股权和品类符合筛选。我们同时最多承接 6–10 个活跃项目。我们在品类和合作可塑性上挑剔，不在营收规模上挑剔。
你们能帮中国品牌进入欧洲或澳洲吗？
可以，作为北美项目的按需附加模块。我们在英国、德国、荷兰、法国、葡萄牙、西班牙和澳洲有本地联络人，按项目激活。第一年不作为独立项目销售欧洲或澳洲市场。
哪些品类不在你们服务范围？
联网消费电子、医疗、食品和保健品、服装。定位层面我们可以为其中部分品类服务，但分销和渠道执行不做。
你们和中资代理商有什么不同？
上面第二节已经详细回答。简版：我们做他们通常做不了的美方品牌和渠道判断。他们做我们不在内部执行的运营。
你们和美国咨询公司有什么不同？
上面第二节已经详细回答。简版：我们走您的广州工厂现场。他们不走。
你们也帮西方品牌从中国工厂采购吗？
是的，通过我们的姊妹服务线，SQG Sourcing 西方品牌采购服务。两条服务线都执行严格的客户级保密，客户信息不跨服务线共享。
关于 Sena Qiao Group
两条服务线，一个实体，严格的客户级保密。
SQG Sourcing 西方品牌采购服务：帮助西方品牌从亚洲工厂采购。工厂资质审核、质量控制、落地成本管理。
SQG 中国品牌出海服务（本页面）：帮助中国品牌进入北美、欧洲和澳洲市场。品牌定位、分销商招募、西方创意方向。
两条服务线都执行严格的客户级保密。客户信息、供应商关系、产品路线图、定价和渠道策略不跨项目、不跨服务线共享。写入每一份服务主协议。
我们不同时代表同一场商业谈判的双方。这是客户级冲突规则，不是品类级规则。同行业两个客户是正常的。同一笔交易的对立双方不是。
Antonio Sena · 创始人
美籍，定居南加州。中文可日常沟通。25 年往返于中国和北美之间的贸易通道，其中 12 年在广州。创办 SQG 之前，在国际采购、生产制造、电商和销售领域运营消费品牌 20 年。
合作伙伴
长期广州合作伙伴。工厂资质审核、现场质量控制、供应商网络支持。不是外包分包，是 SQG 交付能力的一部分。具体名字，确定是真实洽谈后再披露。
预约意向会议
每次合作都以免费的 3 品牌诊断分析开始。
预约意向会议。如果我们能帮上忙，30 分钟内您就会知道。
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